La mission de l'AFRC Académie est d'accompagner les collaborateurs et les organisations dans leurs enjeux de développement à partir de pratiques d'excellence.
Formation : Transformer l'organisation en tirant parti des réclamations
La réclamation Client est une composante inévitable de toute activité, dans la mesure où le zéro défaut n’existe pas. Dans ce contexte, soit elle est vu comme un mal nécessaire, soit elle est considérée comme un vecteur de progrès devant aboutir à la modification des process. Elle peut alors conduire à la transformation des organisations.
Repenser ses modèles de fonctionnement à partir de la satisfaction Client est donc un enjeu majeur pour l’entreprise d’aujourd’hui.
Les réclamations ne représentant que la partie émergée de l’insatisfaction Client, il est indispensable d’aller plus loin. Encore faut-il avoir les méthodes pour identifier l’insatisfaction, définir les mesures correctives et les changements à effectuer.
Lieu 📍
AFRC, 143 avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly-sur-Seine
Déroulement 🪧
Inter ou intra-entreprise
Horaires 🕕
09h30 - 17h30
Public visé 🎯
Adjoints au DRC, Responsables de service client, Directeurs de la Relation Client, DRH, Responsables du développement RH
Pré-requis 📃
Expérience de plus d’un an dans le management de service de relation client
et ou de service RH dans un environnement de relation client
Tarifs 🪙
1 500 € : entreprises membres de l'AFRC
1 800 € : entreprises non-membres de l'AFRC
Contenu de la formation
- La voix du client est devenue un élément moteur dans nos organisations. La réduction de l’effort est au cœur de l’optimisation de nos parcours client. Comment, dans une volonté assumée de symétrie des attentions, nous assurer de prendre en compte la voix des collaborateurs ?
- Comment les nouvelles technologies, l’IA en particulier, peuvent nous aider à optimiser nos parcours collaborateurs ? Renforcer l’attachement à la marque employeur ? Faire des collaborateurs nos meilleurs ambassadeurs pour fidéliser non seulement nos clients, mais aussi fidéliser nos équipes en interne ?
- Quand les études, et la réalité des mouvements RH, montrent une ambivalence entre le besoin de reconnaissance, d’apport d’expertise et d’autonomie et, dans le même temps une volonté de ne pas s’attacher, se sentir libre, le refus de CDIsation. Comment trouver le juste équilibre entre les aspirations de nos collaborateurs et les enjeux économiques de l’entreprise ?
- Ces dernières années, le positionnement des services client a évolué et occupe maintenant une place de choix au sein des organisations. La professionnalisation et la scientifisation des métiers entrainent aussi une complexification. Comment assurer la montée en compétence de nos équipes en leur donnant une visibilité sur l’évolution des métiers et l’envie d’accompagner durablement l’entreprise dans ses évolutions ?
Programme
Contexte et enjeux
⚡Les composantes de la fidélisation et de l’évolution des collaborateurs
⚡Comment identifier les potentiels, travailler les parcours verticaux et horizontaux, les éléments de valorisation, les leviers de fidélisation
Présentation d'un cas d'excellence
⚡Présentation de l’une des meilleures pratiques sur le développement des collaborateurs et la fidélisation
⚡Témoignage
⚡Questions-réponses
Étude de cas
⚡Travail collaboratif en trinôme
⚡Analyse d’une étude de cas dans un environnement similaire à celui des participants
⚡Constitution de 3 groupes de travail thématiques : le parcours d’intégration, la valorisation des perspectives, la fidélisation par l’implication
⚡Mise en commun des travaux et échange inter-groupe
⚡Enrichissement des cas présentés pour les pratiques de chaque entreprise
Formalisation individuelle des pistes d’optimisation
Experts intervenants
Joëlle Siwiorek, Consultante experte en Expérience Client - P1 Conseil
Christophe Nepveux, Délégué Général - AFRC
Christophe Famechon, ex-Directeur Relation Client - FNAC-DARTY